EN
Персонализираните козметични опаковки често се възприемат като разход, но действат като инструмент за продажби, тъй като контейнерът е първото нещо, което клиентът докосва, и последното, което помни. Разликата между опаковката, която продава, и тази, която просто съдържа продукта, се крие в съответствието ѝ с продукта, нейното присъствие на рафта и единичната ѝ цена. Покупателите, които оценяват козметичните опаковки по тези три критерия, а не по пробната кутия, избягват красивия контейнер, който никога не се оправдава. Ръководството по-долу обхваща реални старти, начините, по които проваля се дизайн-ориентирано техническо описание, инженерните решения, които подпомагат продажбите, и контролен списък за покупатели относно козметични опаковки и бутилки за грижа за кожата.
Случай от реалната индустрия / сценарий
Бранд, който продал една и съща формула два пъти
Една марка за грижа за кожата преиздаде непроменена формула в персонализирана козметична опаковка с подобрено затваряне и по-ясна йерархия на етикетите, като продажбите се подобриха без никаква промяна в самия продукт. Купувачът разбра, че козметичната опаковка е част от предложението и че козметичната опаковка, която прави продукта по-лесен за използване и по-лесен за четене, увеличава продажбите.
Тествайте по реалния дистрибуционен маршрут. Персонализиран дизайн на козметична опаковка, който издържа студийно падане, може да не издържи стабилно натрупана палета или горещ трейлър, затова тестът по време на транзит трябва да следва действителния маршрут. Купувачите, които провеждат тестове по маршрута, откриват слабостите преди клиентите.
Операторите, които регистрират всяка козметична опаковка след всеки инцидент, засичат малки дефекти, преди те да се превърнат в проблеми за безопасност.
Започване, при което са били похарчени средства за неподходящо нещо
Един стартов продукт е похарчил бюджета си за опаковка върху сложна външна кутия и е оставил първичния контейнер непоносимо лек, а върнатите стоки са били повредени бутилки за грижа за кожата, а не поради дизайна. Пренасочването на разходите към по-здрав първичен контейнер е поправило показателя на повреди. Купувачът научил, че козметичната опаковка трябва да предпазва, преди да впечатлява, и че дизайнирането на опаковка, което пренебрегва транспортирането, води до оплаквания.
Разглеждайте декорацията отделно от контейнера по отношение на разходите. Декорацията е мястото, където разходите рязко нарастват, а един дизайн за козметична опаковка, който добавя фолиране, релефно изпъкване и вторичен процес, може да удвои цената на единица. Купувачите, които оценяват разходите за декорация още в началото, избягват дизайна, който не може да се продава по крайната цена.
Физическият пробен екземпляр винаги е по-добър от чертежа, защото ръката преценява теглото, баланса и запечатването – неща, които рендерирането не може да покаже.
Анализ на рисковете и начините на повреда
Дизайн, който пренебрегва транспортирането
Основният риск е опаковката, проектирана за рафта, а не за пътуването, тъй като красивият контейнер, който се пука по време на транспортиране, води до претенция за щети, която изтрива маржина. Програмата за персонализирана козметична опаковка трябва да се тества по действителния дистрибуционен маршрут, а не върху студийния образец. Решението е да се проектира опаковката така, че да издържа падане, компресия и температурния диапазон, на който продуктът ще бъде изложен в действителност.
Проверете областта за етикет спрямо шевовете. Етикетът на бутилка за грижа за кожата, който пресича формовъчен шев, се отлепва и изглежда неподходящо; затова областта за етикет трябва да е без шевове и равна. Козметичната опаковка, специфицирана с оглед на зоната за етикет, изглежда по-добре на рафта и се прилага по-бързо на производствената линия.
Документираната спецификация гарантира еднаквост при всяка поръчка в рамките на производствените серии.
Стойност, която изтрива маржина
Вторият риск е единична цена, която изтрива маржина, тъй като сложната козметична опаковка може да удвои стойността на стоката за продукт с ниска цена. Покупателите, които одобряват дизайна преди оценката на разходите, откриват проблема при цитирането на цената. Решението е да се извърши оценка на разходите за козметичната опаковка още на етапа на дизайн, тъй като бутилка за грижа за кожата, която не може да се продава по включена цена, е дизайн, който никога няма да бъде пуснат в производство.
Потвърдете усещането от затварянето с действителния потребител. Капачката, която е трудно за отваряне, предизвиква раздразнение, а тази, която е леко затворена, изглежда евтина; затова моментът на затваряне трябва да се преценява ръчно, а не според технически спецификации. Дизайнът на опаковката, който пренебрегва усещането от затварянето, води до оплаквания, които нямат нищо общо с продукта.
Козметичната опаковка продължава да е силно предпочитан вариант там, където има висок интензитет на посетителите и активно надзор.
Технически принципи и съответствие със стандарти
Защита, представяне и единична цена
Персонализираната козметична опаковка работи ефективно, когато защитата, презентацията и единичната цена се определят едновременно, а не последователно. Първо стои защитата, тъй като контейнерът трябва да издържи падане, компресия при стапиране на палети и температурния диапазон по време на транспортиране; козметична бутилка за грижа за кожата, която изтича по време на превоз, е нефункционална независимо от дизайна ѝ. Втора е презентацията, тъй като йерархията на етикетите, усещането при затваряне и формата на рафта са именно онова, което клиентът действително оценява. Единичната цена е ограничение, което регулира и двете предходни параметъра, тъй като сложна спецификация за козметична опаковка при продукт с ниска маржа не може да се оправдае икономически. Изборът на материал също включва изискването за съвместимост, тъй като контейнерът трябва да предпазва формулата от светлина, въздух и влага там, където продуктът е чувствителен. Закупувачите трябва да потвърдят едновременно съвместимостта на материала, производителността по време на транзит и цената, тъй като опаковъчен дизайн, при който тези фактори се разглеждат изолирано, води до контейнер, който или се чупи, или не може да се продава.
Козметична опаковка, която отговаря на сайта и целевата потребителска група, се оправдава чрез многократна употреба и по-малко поправки.
Резервните затваряния и капачки в наличност превръщат краткото доставено количество в бърза подмяна, а не в спряна производствена линия.
Практическо ръководство за покупатели и поддръжка
Инструктаж за постигане на търговски резултат
Покупателите трябва едновременно да предоставят инструкции за персонализираната козметична опаковка относно чувствителността на продукта, маршрута на дистрибуцията, контекста на излагане на рафтовете и целевата крайна цена; след това трябва да поискат тест за транзит в реалния контейнер. Доставчиците на персонализирана косметична упаковка като Hiyeah предлагат план за козметична опаковка, в който са посочени материала, защитата и разходите. Дизайнът трябва да бъде ценовно оценен преди одобрение на художественото оформление. Козметичната опаковка, за която е направен такъв инструктаж, защитава продукта, представя го надлежно и се оправдава сама.
Програма за опаковане започва с продукта, защото контейнерът, избран за рафта, а не за съдържанието, не изпълнява предназначението си.
Назовете отговорния собственик за всеки компонент, за да се осигури ясна отговорност при доставка на част, излязла извън допустимите отклонения.
Често задавани въпроси
Въпрос 1: Влияе ли козметичната опаковка действително върху продажбите?
Отговор това влияе върху продажбите там, където клиентът оценява контейнера, тъй като опаковката е първата точка на контакт и последното нещо, което се запомня. Промяна в персонализираната козметична опаковка, която подобрява удобството на използване и яснотата, може да увеличи продажбите без промяна на формулата. Купувачите трябва да разглеждат козметичната опаковка като част от предложението, а не като статия за разходи.
Въпрос 2: Какво има по-голямо значение – дизайна или защитата?
Отговор защитата има по-голямо значение, тъй като контейнер, който изтича или се цепи по време на транспортиране, води до връщания, които изличават маржина. Дизайнът на козметичната опаковка трябва да издържи пътуването, преди да започне да действа на рафта. Купувачите, които тестват бутилките за кожни грижи по реалния маршрут, откриват слабостите преди клиентът да ги забележи.
Въпрос 3: Как се контролира единичната себестойност?
Отговор : Стоимостта на единица се контролира чрез оценка на дизайна още на етапа на брифа, а не на етапа на цитирането, тъй като подробният спецификационен документ за козметичната опаковка може да удвои стойността на стоката. Парите отиват за материала, декорацията и капачката. Купувачите, които оценяват дизайна на опаковката рано, избягват красивия контейнер, който не може да се продаде.
Въпрос 4: Трябва ли контейнерът да защитава формулата?
Отговор : Да, когато формулата е чувствителна към светлина, въздух или влага, контейнерът е част от системата за запазване. Бутилката за кожни продукти, специфицирана за дадения продукт, защитава ефективността, за която клиентът плаща. Купувачите трябва да потвърдят съвместимостта на материала, тъй като козметичната опаковка, която не защитава формулата, подкопава твърдението, посочено на етикета.